به گزارش پیچینو به نقل از تک کرانچ، Clay، که به‌طور تخصصی روی خودکارسازی و بهینه‌سازی فرایندهای شناسایی سرنخ و ارتباط با مشتریان برای تیم‌های فروش B2B کار می‌کند، حالا به یکی از پررقابت‌ترین مهره‌های بازی در عرصه AI تبدیل شده است. سرعت فوق‌العاده Clay در جذب سرمایه‌های سنگین (C، B و حتی عرضه سهام کارکنان) نشان‌دهنده روند داغ بازار SaaS و سلطه هوش مصنوعی بر اتوماسیون فروش است.
در اغلب شرکت‌های بزرگ غربی، اتوماسیون فروش B2B کلید رشد و رقابت پذیری است و Clay با فناوری اختصاصی داده‌کاوی و یادگیری ماشین، فروشندگان را از جستجوهای زمان‌بر و آزمون‌وخطا بی‌نیاز می‌کند.
چرخه‌های سریع جذب سرمایه (Series C، Series B و طرح فروش سهام برای کارکنان به رهبری Sequoia) نشانه آن است که بازار نه‌تنها برای Clay اشباع نشده، بلکه عطش ریسک‌پذیرانه VCs برای پلتفرم‌های AI همچنان ادامه دارد.

پیامدها و الهام برای بازار ایران
۱. فرصت بومی‌سازی: با توجه به ضعف جدی پلتفرم‌های CRM و اتوماسیون هوشمند فروش ایرانی، تجربه Clay می‌تواند راهگشای استارتاپ‌ها و شرکت‌های تکنولوژی داخلی باشد تا مدل‌های مشابه (بر بستر زبان فارسی) را پیاده کنند.
۲. جذب سرمایه و ساختن بازار: Clay الگویی است برای مذاکره با VCs خارجی و داخلی – اگرچه تحریم و مشکلات خروج سرمایه همچنان پابرجاست، اما بازار سرمایه جسورانه در ایران با انگیزه مهاجرت یا تعامل با بازارهای همسایه می‌تواند نمونه‌های موفق خلق کند.
۳. ضرورت آموزش و فرهنگ‌سازی: بازار B2B ایران هنوز درک کاملی از ارزش اتوماسیون فروش ندارد. محتوا و آموزش بر پایه تجربه Clay می‌تواند نیروهای فروش سنتی را به سمت مدل‌های نوین هدایت کند.

«Clay مسیر رشد خود را با دریافت ۱۰۰ میلیون دلار سرمایه جدید و ارزش‌گذاری ۳.۱ میلیارد دلاری ادامه می‌دهد؛ در حالی ‌که بازار سرمایه‌گذاری بر پروژه‌های هوش مصنوعی همچنان داغ است.» برگرفته از تک‌کرانچ
به نظر شما چرا بازار اتوماسیون فروش هوشمند در ایران هنوز شکل نگرفته؟ بزرگ‌ترین مانع: تکنولوژی، منابع انسانی یا فرهنگ سازمانی؟